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李伟回到段里,刚进宿舍,程亮就来找他,看到同宿舍的王师傅也在,就说:“走,去打乒乓球吧。”李伟说:“我刚回来,歇一会儿。”“歇啥——哩,坐车来的又不是跑过来的。”“下车不走?”“那才牙儿长一截儿路,还能累住人?”“稍歇一会儿嘛!”“咱说话这会儿都有五分钟了吧?不算歇?”“哎——你都快成包工头了!”李伟说完又笑道:“好,好,走就走——!”一出来,程亮就说:“那个黄干事准备元旦结婚哩,我想着咱们都应该给人家上份儿礼,你说是不是?”李伟说:“应该,应该,肯定得上,你怎么知道?”“今天下午吃饭时见人家了,他说下星期搬家,让咱们有空了去帮忙。”“好,下星期一定去。哎,他叫啥?”“黄进。咱和人家拉拉关系,以后对咱只有好处。”“对对对。”程亮平时一心要接近黄进,跑车回来一到饭点儿就提前去人劳室后面的篮球场装作是活动身体,远远望着食堂门前的路口,一看见黄干事走过来就快步走过去跟上,笑着打个招呼一块儿去买饭。他兜里平常都装着十几块钱饭票,总是抢着掏饭票,总是说:“我这儿有多余饭票,你不用买了,把我的花了,要不就不知道丢到哪儿了。”黄进总是拦他,拦也拦不住。黄进喜欢打乒乓球,程亮就经常去游乐室打乒乓球,时间长了就熟悉了。黄进打球时间长,练得有一定水平,左旋、右旋、正抽、反抽、拉球、扣杀,程亮往往只有招架之力,他总是连连叫好,说自己要坚持陪练,好好学习。每次他都提壶开水,忙着给黄进倒水。打累了出一身热汗,歇一会儿一块儿回宿舍去洗澡,又抢着给黄进搓背。实际上,程亮打乒乓球水平也是不错的,在学校也是选手级别的。大强有时候也去打乒乓球,他很奇怪程亮的水平怎么不如从前了,就问他:“你水平怎么倒退了?”程亮说:“咱那臭水平到‘黄主任’跟前差远了,那真是小巫见大巫!”黄进总是不让他们叫他“主任”,他们总是叫,他也没办法,当然有领导在就不叫了。
这天晚上,张军也来了,自然是要说传销的话题。程亮问:“你们都加入了?”张军说:“噢,加入了,这是好事儿啊!”程亮说:“你们没听说传销都是骗亲戚骗朋友的,有啥好的?”张军说:“骗不骗,关键看产品好不好,如果产品好对他很有用处,他是感谢我还是骂我?”程亮问:“你用过他们的产品?”“用过。”“用过什么?”“柠檬茶。”“有啥作用?”“清除体内垃圾。”“人体内还有垃圾?”张军笑着说:“说垃圾不好听,其实就是体内的废物。人刚出生时体内血管是都干干净净的,时间一长,血管壁上、肠道上就会堆积很多脂肪和各种残留杂质,时间越长堆积越多,就会引起高血压、消化不良等等。”黄进说:“听着也挺有道理。”旁边一个人问:“你说的柠檬茶能有什么效果?”“喝过一段时间会感觉身体很轻松。”“这都是人说的,人家说啥你就相信?”“这就得自己体验。”说着就拿出一小包柠檬茶说:“‘黄主任’你先品尝一下,感觉咋样?”说着就要往黄进的杯子里倒。黄进忙说:“不倒,不倒。”他没走到跟前,张军已经把茶倒进去了。张军说:“你喝过以后,就会感觉到尿明显多了,就说明在排除体内垃圾。”程亮说:“喝一包能有多少效果?”大强说:“有,真有,我喝过,觉着尿就是多了。”黄进笑着说:“那我今晚就别想睡踏实了!”张军说:“不好意思,我光想着让你体验哩。”“这一包多少钱?”“这是赠品,免费品尝的!”“哎——天下没有免费的午餐。”说着掏出钱包拿出五元钱给张军,张军忙说:“这真的不要钱,这也是上线赠送的,就是让宣传的,这一包不值钱。”黄进说:“那行,明天感觉有效果了再买点儿。”
卿宝想买一块儿香皂用用,就是觉着太贵了,五——十多元哩!太贵了!他想赊账,张军却不肯,气得直骂他“绝情”,张军说:“你们都要赊账我就不吃不喝了!要不你帮我推销,只要有一个人买,我就给你赊账。”卿宝就给他同宿舍的陈师傅说了,他看了看就买了一块儿香皂给他的未婚妻。张军就先给卿宝一块儿香皂,给他最低价,说好开资了一定给钱。张军不让他给别人说是赊账的,赊账的事儿就他俩知道。卿宝高高兴兴地答应了,拿着香皂凑到鼻子跟前闻闻,不禁赞叹:“香!真是花香!我都舍不得用了!”张军说:“你可以加入嘛,加入后买产品有积分,越用越便宜,卖产品发展下线返奖金。”卿宝说:“嗯,我先用用。”卿宝本来对传销不感兴趣,却被张军说的有点儿心动了。张军的师傅也给他妻子买了一块儿香皂,和他去听了几次课,就加入了。大强师傅是个很严肃的人,工作积极认真。大强给他讲了好几遍,他只说:“年轻人要好好干工作,不要搞一些歪门邪道儿。”大强说:“这怎么是歪门邪道啦?”师傅说:“不专一干工作就是歪门邪道。”大强无话可说。
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这天,张军和他师傅、嫂子、大强去市里那位上线店里听课。大强问:“卿宝在不在?叫上吧?”张军说:“他——不知道跑哪儿了,”说完又说,“这小子成天见不着人,不叫他!”
上线是一位三十多岁的中年女人,姓刘,人很有气质。她本来开一家绿色食品店,现在兼营仙妮蕾德产品。她的店比较大,摆几排椅子,放一张桌子,放一台电视机,碟机,正好可以开课。上线讲跑传销的人一定得讲究形象,要让人觉得你是一位干练利索,很有学问很有排场的人。说话要真诚,待人要热情,要让人认为你是真正关心他的健康,而不是为了挣钱。见人先不要说传销,要先联络感情,拉拉家常,问他的近况、身体怎么样?问他的父母孩子咋样?身体好不好?如果他说身体不太好,你问怎么不好就可以说你的产品,你也可以先不说是传销,而说是听别人用过,效果不错。一定要注意一言一行,注意形象。她指一下张军的师傅说:“这位师傅的形象就很不错,会打扮。张军的形象也不错,衣着再讲究点儿。衣着、说话不要随便,不要让人家觉得你懒散,没有文化,一定要让人觉得你是一个认真、热情、真诚的人,推销产品首先是推销你的个人形象,一个看着鬼鬼祟祟偷偷摸摸的人做传销谁会相信他?张军的师傅大声说:“好,说得好!”在场的几个人都哗哗鼓掌。一节课结束,闲聊时得知这位上线原来是百货楼的职工,现在已经下岗。她丈夫是市政府的一位科长,她利用她丈夫的人脉发展自己的下线发展的比较快。她问了张军大强的工作情况,有对象没?张军大强都说没有,她就说回头给你俩介绍几个,他俩连忙说:“谢谢,谢谢。”
张军给平安传销,平安只是说:“好,就是太贵!用不起!”又说:“一会儿吴师傅回来,你给他传销,他准买。”张军问:“为啥?”平安神秘地笑笑说:“人家正在追吴丽红,快到手了!准备一块儿开伙儿啦!”“那志峰呢?”“志峰他傻——呗!书呆子一个!”平安指着宿舍里一个桌子上放的新煤气灶,旁边是新碗、新筷子、新锅,桌下是新煤气罐,又说:“看看,这都是过家家的,不是假的是真的!你想想,吴丽红在人家班组实习哩!追的紧着呢!我看着都替志峰着急,早知道志峰这样我都要追‘幺零三’了。”“是——吗?”张军很意外,“那现在还来得及。”平安摆摆手说:“算——了吧,一让再让吧,前面有美女在等着我呢!”张军笑问:“你看见了?”平安带着感情地说:“看——见了,她在向我招手呢!”“美——去吧你!跟真的一样。”“就是真的嘛!”“哈哈哈……”二人都笑了。
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