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“嫌少?”吴云东看着崔萌萌乐了:“萌萌,你知道一个省或者一个地级市的三轮车市场,有多大的销售额吗?”
“这……”崔萌萌眨眨眼,似乎并不了解这方面的状况。
吴云东皱了皱眉,扭头看向高芸:“高经理,你知道吗?”
高芸摇摇头,很干脆地回答道:“我也是直到昨天来到这儿,才知道我们要改行去卖三轮车的事,所以具体方面的资料我还没掌握。”
“董事长,我们也一头雾水呢。”盛乾也跟着附和了一句。
其他人虽然没有插嘴,可看他们的表情,明显也和盛乾高芸一样,都对这方面不了解。
吴云东拍拍额头,意识到是自己疏忽了,只给他们灌输三级市场的销售手段,却没告诉他们最基础的市场调研。
轻轻吸了口气,他思考了下脑子里这方面的知识,才缓缓说道:“我们要想把三轮车卖出去,还能大卖特卖,那就需要我们去了解下,需要三轮车的用户是谁?是农民,还是经营运输的个体户?”
“根据我的初步了解,我们的三轮车主要销售地点,象省会那样的大都市基本没有市场,我们只有下沉到象平禹这样的小县城,或者深入农村……”
“不对!”他考虑了下,立刻否决了自己刚才的话,解释道:“我们的三轮车,初步定价在六千块钱左右,上下幅度不大。按照这样的价格,我身为农民,知道农民根本买不起。所以我们的呢销售对象,首先是那些短途经营运输的,想挣钱的农民。”
崔萌萌听糊涂了,迷迷糊糊地问道:“董事长,您刚才不说农民买不起吗?”
“我是说过农民买不起,可我刚才说的是那些想挣钱的农民啊!”吴云东微微一笑,看了眼满脸迷糊的手下,只好继续耐心解释:“我说的那类人,就比如现在的平禹货场那些短途搬运队,他们现在使用的是什么交通工具?是驴车骡子车。我们要做的,就是想办法努力宣传三轮车的便捷之处,用起来不但比那些驴车骡车速度快,装得多,还要省心省力。”
“三轮车当然比驴车省力了。”崔萌萌撇撇嘴,很不服气地说道:“我家就是农村的,而且我爸爸也在当地货场搞运输赚运费,用的就是驴车。要知道每次我爸回家以后,第一件事就是喂驴,而且还得喂玉米,一天两三斤的样子。早晨起来第一件事,也是赶紧把驴喂上,去干活的时候,还得带着些草料才行,而且有时候驴不听话,我爸气的想把驴宰了的心都有了。”
“话说回来,如果我爸换了三轮车,只要到时候加油就行了,也不用早起一个小时喂驴了。可有件事我得问问,就是想开咱们的三轮车,需不需要驾驶证?”
“当然需要了!”吴云东回答的也会是毫不犹豫,不过却又接着解释道:“现在的驾驶证,还是交通部门负责。所以我们想要把三轮车卖出去,第一是要和当地的交通管理部门进行合作,尽量能帮助司机们在最短的时间拿证。第二,就是要和当地的银行部门合作……”
“银行?”众人一听,眼睛都立刻亮了三分。
因为倒腾国库券的时候,他们这些人打交道最多的就是当地的银行,所以早就和银行的人熟透了。
可吴云东为什么要和银行合作,他们就搞不懂了,于是都竖起了耳朵,打算听个明白。
吴云东也没绕圈子,直接解释道:“刚才我说了,要像让农民一下拿出六千块钱来买车,我估计是个当中至少得有一般拿不出这笔钱来。他们拿不出来,可又想买车,那该怎么办呢?”
“贷款!”高芸脱口而出,斩钉截铁地说道:“董事长,你的意思,是不是要我们和银行合作,给那些想买车的人贷款?”
“对!”吴云东点点头,满意地看了眼高芸,才接着说道:“光贷款不行,我们还得和银行协商好,必须要让买车的人那最少的利息,最好是不交利息。”
“银行方面,现在倒是有无息贷款,而且还有任务呢,可现在的情况是没人敢贷款。”
“没人敢?”吴云东忍不住笑了:“那就树立个典型啊,让人看他贷款买了车,然后十天半月的就有了驾驶证,然后一两个月的时间,就把车前挣出来了。你说其他人见了,还会有贷了款还不上的担心吗?”
“可那需要时间。”
“你以为我们的三轮车真正打开市场不需要时间?根据我估计,咱们的三轮车真正大卖,那得到了年底了。”
“啊?时间这么长啊?”崔萌萌又忍不住嘟囔了一句。
吴云东一听笑了:“我们农民种庄稼,还得有个成熟的时间呢,何况我们的三轮车对于市场而言,还是个新玩意儿?不过……”
他摸了摸下巴,不确定地说道:“现在就看老丁那边联系的怎么样了?如果我们的三轮车能在央视打个广告,这个大卖的时间,或许还会提前。”
“打广告?”高芸一阵惊喜,急忙问道:“董事长,我们的产品,真的能在央视打广告?如果能的话,那我们的销售难度就会无限缩小啊!”
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“对呀!”盛乾也反应过来,跟着说道:“只要央视能给我们吗安排广告,下面的农民肯定能在第一时间知道。到那时候,恐怕都不用我们出去推销,想买车的人就自己来了。”
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