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还算好,在短暂的郁闷后,林雨鸣接到了宁涛传来的捷报,他们在刚才成功的拿下了一个项目,单子不大,但现在距离六月底还有一周的时间,这个单子对西北办公室和林雨鸣来说,也算是雪中送炭。
“好,谢谢你宁涛,你果真没有让我失望!”
“看你说的,这还用谢,我会继续努力,争取在月底前再签一个!”
“很好,你做的很好!”
这个形势对林雨鸣来说已经很不错了,今天签下的这个项目,再加上自己从张总那里签下的项目,已经离分公司二季度的销售指标相差不大,如果宁涛他们的攻关小组再弄下一下,大概只有不到三百万的差额,那已经难能可贵了。
但这都还不是终结,林雨鸣心里有个更大的期盼,那就是想着秦曼云要能在月底之前拿下高科集团的项目,这样,不仅能完成二季度的销售指标,还能超出一点,自己也算是对上次的丢失航天集团项目的事情有个交代了。
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他把所有的希望都寄托在了秦曼云的身上。
希望是希望,通过昨天的事情之后,他对秦曼云也多出了一些了解,他并不想给这个内心脆弱的女人任何压力,一切顺其自然吧。
下午他带着业务员,又跑了好几个单位,其中有一个项目目前的形势不错,这是安西市矿产局的一个综合大楼,不仅用中央空调,还要用几台锅炉,合同总价大概在五百多万,要是能连安装工程一起拿下,恐怕七百万都挡不住。
业务员张野进入暖通销售行业只有两年的时间,但这个长相普通的年轻人却有着优秀业务销售人员的所有潜质,他勤奋,认真,头脑灵活,善于沟通和交际,最大的动力就是他有着想要在省城扎根立业的宏伟大志,这让他每天都像在充足了电的马达,‘咚咚咚’的四出乱蹦。
他在这个项目上也下了不少功夫,通过自己的一个大学同学的亲戚,接触上了矿产局的主管副局长,对方也答应在条件相同的情况下一定帮忙,不过人家还说,这可是国营单位,最后肯定得走招标的路子,所以让他们好好准备应标。
从这个副局长办公室出来以后,林雨鸣问张野:“小张,他们局长态度怎么样!”
“局长很少到单位,这个项目主管就是这个副局长,不过这个人很耿直,我尝试着到他家去送礼,被人家拒绝了!”
林雨鸣点点头,刚才他也有一定的判断,这个副局长不可能昧着良心帮忙,所以还得拿出点产品的实力和价格的优惠才行。
“嗯,你继续给我盯紧,每周至少来三次,和其他所有可能参与评标的人员都做好关系!”
“放心,连这个项目的设计院我都每周跑几次呢!不过林总,科里公司的张自强也盯的很紧,我们在这里预见过几次,我倍感压力啊!”
说到了张自强,这个年轻无畏的业务员脸上还是出现了一点担忧,可以说,在整个西北暖通界,没有哪个业务员不惧怕张自强和林雨鸣的,他们只要出手参与竞争,对其他任何一家暖通企业而言,都是一场噩梦,一场硬仗,就算你最后勉强签约了,那个单子只怕所有的条款也会被签的惨不忍睹。
在这个问题上,张自强和林雨鸣具有认识上罕见的高度统一,那就是即使他们拿不下这个单子,也会把水搅混,一个好好的项目,变成了一块难啃的鸡肋,让你签下单子的厂家一点都高兴不起来。
“张自强!你觉得他接触的有多深!”
张野想了想,说:“应该比不上我,这个单位邪乎的很,人都很正直,是不是他们经常钻山的缘故!”
林雨鸣哈哈的大笑:“你小子,没有这样说人的,不过这样的单位也好,第一,可以给我们剩下了很多业务费用,第二,大家都在一个层面上竞争,全靠实力!”
“林总,你推测一下,他们的标的大概能放到多少范围内!”
林雨鸣微微的摇头,并没有回答这个问题,其实,他在刚才和那个副局长接触的时候,已经通过巧妙的谈话,在对方无意间探出了一点点踪迹,那个副局长说过一句话,说五百万资金也不是个小数目。
综合各项实际情况,林雨鸣断定,对方的合同标的大概在五百二十万附近,
但这个至关重要的信息他暂时还不想说出来,他还需要更多的佐证来验证自己的判断,同时,他还要防患未然,一旦这个数字传到其他同行的耳朵里,那将是一场真正的灾难。
“林总,连你也猜不出来!”
林雨鸣摇一下头:“不过这不重要,你还是盯紧一点再说吧!至于科里张自强他们,暂时不要理睬!我自有安排!”
张野很信任的点了点头,对于自己的这位老总,他从来都是很有信心的。
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